淘宝开店学院

　　一，分析(fenxi)篇

　　要想做好淘宝，得会分析，分析自身(zishen)，分析买家，所谓“知己知彼，百战不殆。”如果(ruguo)做不好这点，肯定会走很多弯路，“磨刀不误砍柴工”。

　　分析什么？对我们自身来说，我们分析的是，我们的产品的性质(xingzhi)怎么(zenme)样？有什么优势(youshi)？我的态度怎么样？能不能持之以恒(chizhiyiheng)？

　　对新手(xinshou)来说，在保证产品质(pinzhi)量的前提下，必须(bixu)抓住一个最大的优势，就是价格(jiage)，这是对新手最大的要求(yaoqiu)，也是新手最大的一个软肋。

　　厂家一般(yiban)不会和新手直接(zhijie)合作(hezuo)（如果你的资金足够雄厚(xionghou)，能从厂家那里直接提货，这是最好的）。这就需要(xuyao)从中间(zhongjian)代理商那里进货，这时候(shihou)价格就是个问题(wenti)，新手卖家容易(rongyi)犯得错误(cuowu)就是把价格定的很高，以为只要(zhiyao)把产品放在网上就可以(keyi)等着顾客上门，然后出货收钱。呵呵，你定的价格能把顾客吓的不敢靠近(kaojin)，还怎么卖的出去(chuqu)呢。

　　新手信用(xinyong)低，这给买家一个直接的心理(xinli)反应(fanying)，呵呵，就是排斥(paichi)，这时候如果你的产品价格又很高，那你就不可能(keneng)做成生意。

　　怎么办？别怕吃亏，有句经营(jingying)界的经典(jingdian)语录叫“欲取之，必先予之。”就要把价格降下来(xialai)，用你的价格去吸引(xiyin)人，个中程度(chengdu)，靠每个人(geren)自己(ziji)把握(bawo)。淘宝店发展(fazhan)就是一个过程(guocheng)，这个过程有很多度，靠左靠右都不大合适(heshi)，就看你的度和买家的度能不能基本(jiben)上吻合(wenhe)，如果差不多，呵呵，done！！

　　二，信用篇

　　这是新手卖家的又一软肋，但我不把他看成最大的问题。

　　刚开网店的时候，几乎(jihu)每天都要收到5-10条不等的刷钻的信息(xinxi)，对这个，奉劝(fengquan)所有(suoyou)新手卖家，不要做，你做的再好，掩饰(yanshi)的再怎么成功(chenggong)，明眼人一眼就可以看出来(chulai)，结果(jieguo)你白花了钱，店铺就成了个废店，没有用。（对某些刚接触淘宝的新手买家也许(yexu)管用，但在淘宝买东西的有几个新手不询问(xunwen)有经验(jingyan)的人的）。所以，不要刷钻，刷出来的信用=0信用，不一定(yiding)有我们一点一点发展的快。

　　信用是靠一点一滴的积累(jilei)起来的，才有时效，要想长久(changjiu)在淘宝里混，在淘宝打天下，就要树立(shuli)个人的一些原则(yuanze)。脱离了这些原则，就离失败(shibai)不远了。

　　反过来(guolai)，从买家的角度考虑(kaolv)，现在(xianzai)很多买家喜欢(xihuan)做新手的生意，为什么？

　　①，新手认真(renzhen)（碰到不认真的，要么是老牛开新牧场，要么是货物不实在(shizai)。）

　　②，新手价格低（分辨(fenbian)好产品质量，一般都能淘到好货物）

　　③，新手经验少，呵呵，这一点，很多老买家都能灵活(linghuo)的把握住，一会就把新手绕进去(jinqu)了，最后(zuihou)让新手乐的屁颠屁颠的成交，回头一算，还要赔本(peiben)。呵呵。

　　所以，冠级卖家有他们的优势，新手卖家有新手卖家的优势，你想以一个新手的信用去走冠级卖家的走货量，趁早别想！！！1 2