主分享人：郭易恒(皇冠店主)

吉日：2010年9月4日

沙龙地点：北京   (先报名，9月3日另行通知具体地点)

场地费、茶水费100元：AA制

人员限制：10人以内。

分享交流类目：

1如何利用淘宝新开通全球速卖通给你带来的赚钱的机会？

2.如何让你的店铺排名前列？怎样能够快速打造皇冠店铺？

3.淘宝店主自我介绍，产品优势互补，以实例教你如何选好产品？

4.与郭老师现场互动交流，提问寻求帮助和发展，现场案例分析。

沙龙收获：

 1.淘朋友，淘交际圈，淘经验！

 2.淘暴利产品，淘出你的新发展！

凡参加本次沙龙的店主，均赠送价值1000元的淘宝店主VIP交流帐号.

咨询电话：400-6222-306、13439270975 、15011355928、15810003801、

QQ群：120367748、1476967

QQ：1461778600、846602094 、1531837221

 此语一出，再加上大量的资金投入，使得淘宝人气急剧增加，短短5年内，淘宝即占据了整个C2C市场的80%份额，2009年，淘宝网即实现2000亿销售额。2010年即实现日交易金额9亿元。

2009年下半年，淘宝展开了大淘宝计划，其中新增了很多创新的基于淘宝2.1亿注册会员的互联网产品，这些互联网产品将成为淘宝未来新的利润增长点。

截至2010年7月，淘宝网店铺数量已突破260万家，而淘宝的创新型赢利模式也越来越清晰了。

 网上开店学院 郭易恒分析，淘宝网赢利模式主要来源于以下几个大方面：

 1.淘宝开店商家竞价排名。

2.淘宝开店商家相关插件租金。

3.淘宝各页面硬广广告位及链接。

4.大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。

5.大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成。

我们按顺序详细说来：

一、商家竞价排名，即淘宝直通车竟价排名。

展现在淘宝页面右侧和页面下侧，也可以展现在淘宝外部网站，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式。也是为淘宝带滚滚利润的一个主要来源。

二、淘宝相关插件，租金。

我们来粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月30元。截止2010-8-10日，淘宝有262万卖家，如果有100万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：3千万。

一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约：9千8百万元。

    相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。

    信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。

由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。

三、淘宝各页面硬广广告位及链接。

关于淘宝的硬广收入，很多淘宝卖家居然不知从哪里查看价格单。这是一种遗憾，我在线下接触过很多想在淘宝开店的传统企业家，他们想在淘宝上一进入时，就进行大投入，但可惜的是，他们不知道怎么样进行大投入。

我们可以打开淘宝首页，在最下面有一个链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心的页面，

页面核心为以下内容：

A.品牌宣传方案

品牌广告

聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务，月投入建议在10万以上。 进入    （可以在这里下载淘宝广告报价）

B.展示推广方案

钻石展位

为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。 进入

超级卖霸

短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。 进入

C.精准营销方案

淘宝直通车

为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价，按点击付费，进行商品精准推广的服务。 进入

淘宝客

为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬的一种推广方式。 进入

或者直接点击：http://pro.taobao.com/pinpai/index.html   在这里可以下载广告价格单。

那么我们就会看到，淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价，首页上面的焦点图，一天是8.5万元左右。一次至少要买3天的，也只能买3天的。那么3天一个周期购买以后，还要再排下轮队。 足见，淘宝上大卖家比比皆是。

那么其他页面的广告位也是一天几万元左右。

在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接，一天是4万元。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是1万元。

详细的价格表，有兴趣的朋友，可以按照上面的下载链接，自行下载查看。

而这些硬广，为淘宝带来了滚滚的正向现金流。

我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。而新进来的小卖家，如果没有这些巨大的资金投入，又不掌握一些开店的绝秘方法或者独门技巧，想迅速取得成功还是有一定的难度的。

   四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。

    淘宝开放平台（Taobao Open Platform，简称TOP）是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它将推动各行各业定制、创新、进化, 并最终促成新商业文明生态圈。淘宝开放平台的使命是把淘宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的商家、开发者、社区媒体和各行各业。

    TOP商务合作频道将会重点介绍什么是淘宝开放平台、相对于其他开放平台有什么自己的特点、TOP所支撑的业务方向有哪些、能为TOP所服务的对象提供什么样的盈利模式以及后期的发展规划。同时也阐述了不同合作伙伴的合作模式和商业规则。

     淘宝开放开台，http://open.taobao.com/ 成为，淘宝集成，软件开发商与淘宝卖家应用的一个接口。

     如果您是软件开发商，就可以申请成为开发者，为淘宝的卖家提供在线软件服务，例如：好店铺统计软件、等等。

   分成原则是这样的：

ISV(独立软件开发商)通过淘宝箱向用户销售多个应用的，双方同意就每个应用单独计算淘宝箱技术服务使用费用。如某个应用当年的累计销售收入超过人民币15万的，则ISV需向淘宝中国支付的使用费用为年销售总收入超过15万部分的45%。 举例而言，如ISV有A、B两款应用使用淘宝箱服务，A应用当年累计销售收入为M（M大于人民币15万元），B应用当年累计销售收入为N（N大于人民币15万元），则ISV当年应向淘宝中国支付的使用费用总额为（M-15万）×45%+（N-15万）×45%。

我们举例：淘宝店铺有262万之多，仅好店铺统计软件一款软件，每月的使用费是10元，如果有200万人在使用，那么每月就有2000万元进帐，超过15万元的部分，淘宝分成是45%，也就是900万元。一年下来，进帐大概1亿元左右。 这还仅仅是这一款软件。

开放平台下的淘宝箱软件里，不仅有给卖家提供的在线服务软件，还有针对2.1亿左右买家的在线服务软件，例如：由南京易也信息科技有限公司 开发的疯迷淘宝，就已经有几乎3万名买家在使用，通过这个软件可以免费获取淘宝促销店铺的积分、现金券、抽奖机会等。

类似于这样的软件，在开放平台，还有很多。

这些在线软件，给淘宝带来了稳定的利润！

也让我们看到，淘宝不再仅仅是一个C2C购物平台。

五、    大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成。

在大淘宝计划里，淘宝推出了淘江湖，http://jianghu.taobao.com/  淘江湖是依托于淘宝网的一个真实的好友交互平台，淘江湖可以帮淘江湖用户与朋友，同事，同学，家人，同好保持联系，可以及时了解和互换好友最新状况与动态信息，获得更可靠的购物经验与建议。同时淘江湖还联合众多第三方优质SNS游戏类及生活类应用开发团队为所有的淘江湖用户提供各种有趣及实用的应用。而淘江湖里,收入了大量的SNS游戏开发商，比如我们所熟知的开心牧场，开心厨房等等，这些游戏又为淘宝带来了稳定的收入。淘宝依托于其巨大的购物平台，2个多亿的注册会员，任何一个应用软件或者SNS游戏，都有机会迅速风靡。！

综上所述，淘宝已经进入高速赢利阶段！

而依托于其上的卖家，也将有越来越多的机会与淘宝展开不同层面的合作。

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作者：郭易恒

首发：电子商务江湖

据此，郭易恒认为，将会给很多国内卖家带来新的发展机遇。

机遇有四：

第一、中国已是全球最大的商品制造国，有着廉价的产品优势和库存优势。

第二、中国淘宝商人，其图片制作和模特实拍等宝贝效果图已远远超过EBAY的图片质量。

第三、许多国际物流快递公司已在中国生根，可以方便地从中国运往全世界。

第四、借助于完美的在线翻译软件，中国淘宝商人，可以直接回复全球买家的询盘。

随着淘宝的不断壮大与发展，郭易恒认为，从现在至未来五年，淘宝网将迎来一个新的发展机遇，和新的挑战，

淘宝的全球化战略，会更加注重发展小卖家并给小卖家带来新的发展机遇。

淘宝网已明确知晓随着其卖家注册数量增多，许多小卖家因为进入淘宝较晚，店家信誉度较低，导致有很多小卖家失去信心。

而淘宝“淘外销”此时推出，恰好为进入淘宝的新卖家提供了更大的舞台和发展空间。

网上开店学院郭易恒建议，还没有进入淘宝的网商，此时又是一个很好的进入机会。比2003年进入淘宝时的市场机会还要更广扩。

2003年时，淘宝只是针对国内市场，而当时，在淘宝购物还没有形成气候。正是那时淘宝商家，竞争不是太激烈，让很多早期淘宝人及时抓住了发展机遇。

2008年金融危机后，全球的网络购物市场已越来越成熟，在欧美国家几乎占了60%的购物比例。加上淘宝网在中国已经积累了大量的运营人才与运营经验，虽然，打入全球市场会和E-BAY展开正面竟争，但我认为，淘宝凭其2.1亿注册会员，和260多万的卖家，和数亿件的商品。一定会逐步扩大其全球市场份额。

网上开店学院郭易恒建议,淘宝上已经成功的大卖家，此时应该再多注册一些店铺，从事其他的商品的销售。毕竟，早一步进入，将会比别人早一步抓住淘宝新的全球发展机遇。

淘外销开通时，郭易恒建议大家第一时间注册，并开通应有的服务，尽早从中摸索出一定的经验，抢占先机。

网上开店学院会及时跟进淘宝“淘外销”的进度。郭易恒会在第一时间推出“淘宝淘外销””SEO排名优化教程。

以更好的服务“淘宝淘外销”全球卖家。

（注）：    在京宣布即将推出针对淘宝淘外销排名优化教程

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作者：郭易恒

首发：电子商务江湖

现在，我们可以立刻在淘宝中随便输入一个关键词搜索查询一下淘宝搜索排名结果，然后点击一下按照销售量排名，排在前面的肯定不是价格最低的，甚至是价格偏高的。这是为什么呢？

同时，我们为什么，为什么大众思维和普通客户的思维不同呢？流行思维认为越便宜越好卖，事实却不是这样。

要搞明白这个本后的原理，我们就需要进入买家的大脑，研究头买家心理深入的购买动机，这样就很容易搞明白这个问题，同时才可以定价最合理的价格。

但是作为一个淘宝卖家，我们如何进入客户的大脑呢？ 你一不是专业的心理学研究专家，二又不可能会巫师的法术，如何做到呢？

答案非常的简单：把你自己变成一个买家！

当你变成一个买家主动去购买东西的时候，你就会产生许多想法来判断搜索到的产品，去选择自己需要的产品，这时候只需要观察自己的大脑中的想法，你就进入了买家的头脑中。

当我们成为一个买家之后，我们发现我们在搜索出来海量的产品之后，要想各种办法进行对比分析选择，这个过程我们需要考虑以下几个因素：

1、  产品质量：都说一分价钱一分货，价格太低的是否靠谱？是否有质量问题？

2、  卖家信誉：信誉越高的卖家，我们自然越容易信任。

3、  产品评论：其他买家对产品的评论和评价等等

4、  产品说明：产品的照片，介绍等等信息

5、  客服沟通：卖家客服沟通给自己带来的感觉

6、  价格因素：符合自己心里承受的价格。

根据以上总结，我们发现，我们购买产品的时候，价格因素只是其中之一，而其他的因素对我们的影响也是非常大的。

当我们成为卖家之后，我们如果能够把前五项都做好，就算我们的价格比同行高一些，只要是在客户的心理承受范围之内，一样可以卖的非常的好，甚至远远将那些底价的竞争对手甩到身后。

所以，如果你的销售做的不好，不要再总认为是别人的价格比你低造成的，其实是因为你没有理解够淘宝买家的心理购买决策因素。当你掌握了淘宝买家这些心理购买因素之后，然后把你的淘宝店在以上各个环节都优化合理，你也可以在价格比别人高，卖的比别人好，赚钱就是自然而言的轻松了。

我曾经做过许多类似的测试案例，其中有一个案例：我卖的和其他卖家是相同的产品，都是一个知名品牌的，所以不存在产品上的差别。但是，我的价格是其他卖家定价的两倍，但是却卖的比他们都好。

在明天早上9点种，我将在博客中公布一段视频案例分析，通过这段视频，你可以达到这个惊人效果的诀窍。

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作者：郭易恒

首发：电子商务江湖

要优化广告广告直通车，就需要在以下几方面来下功夫：
1、关键词选择技巧提升
淘宝最新推出的数据魔方，正确使用可以帮助我们很好的了解淘宝各方面数据，选择出最好的广告关键词。
2、广告语言和图片设计
很多广告显示的很多，点击的很少，关键就是广告语和广告图片设计的不够诱人，要设计出吸引买家的广告语和图片，就需要进入买家的大脑，了解透买家的心理。

策略之二、淘宝搜索排名优化

淘宝站内搜索左侧也是自然排名，如何如何在自然排名中获得较好的排名呢？那就需要学习一下《淘宝排名优化规则》，了解透这些规则，合理的把自己的店铺或者宝贝的排名提到前面，自然可以获得源源不断地流量。

要做好淘宝排名，你需要优化很多内容，例如：下架时间、橱窗推荐、人气宝贝、促销设置、搜索选项、关键词匹配、店铺信誉等等。

策略之三：店铺宝贝文案的优化

买家到了你的网站，如何能够让买家立刻喜欢上你的宝贝，并且快速的下单购买呢？这时候你的信用和文案就特别重要的。

撰写宝贝文案，千万不要总是站在专业的角度去写，也不要抄袭别人的样子，因为很多时候你只能抄一个形，得不到其神，依然无法打动客户。

关于撰写宝贝文案，我总结了一套非常符合营销心理学的文案构架，将在我的博客中关注，请每天留意。

策略之四、客服咨询水平的提高

有的客服，客户来10个，不一定成交一个，而有的厉害的客户，有10个咨询的，最少成交2个，客服技巧非常非常的重要。做客服，核心要记住，你卖的不是产品，你卖的是给客户的好处和感觉。

同时，强烈建议你设计一套标准化的客服话术，然后不断完善，不仅仅可以提升转化率，还可以提升客服的工作效率。

策略之五：提升回头客策略
开到皇冠店，都已经积累了大量的客户，但是很多皇冠店没有很好的针对老客户进行促销，让这些老客户都流失了。如果定期推出促销活动，做好数据库营销，销售也可以有一个非常大的提升。

策略之六：淘宝站外推广策略

生意要好，不要局限到淘宝之内，你可以通过谷歌百度或者其他网站广告、帖子等方式给你的淘宝店倒入流量来提升销售。

以上六种提升策略，你使用了几种？那几种还没有使用？遇到的问题是什么？欢迎大家与我交流。邮箱：doec@tongwang.cn
淘宝到目前为止，已经有2.1亿注册用户，好为了拓展线下空间，在线下也推出了淘一站，同时与芒果卫视，央视都展开了合作，会促使更多的人到淘宝网上开店，面临如此巨大的竞争和越来越大的市场，淘宝店主必须修炼自己的内功。以上策略，如果你能够把以上六大策略都做好，销售额就会有一个疯狂的提升。

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作者：郭易恒

首发：淘宝排名优化网

淘宝皇冠店速成视频教程第一集，在这部分视频中，将颠覆你的传统的思维模式，获得一种全新的，充满激情的淘宝店运营思维，内容主要分以下五部分：

1、买家比卖家更痛苦

2、从解决80%的客户痛苦入手

3、解剖买家再解剖作为卖家的你

4、打造皇冠就一定赚钱么？

5、极速打造皇冠店的速成技巧。
如果你在皇冠店方面有任何疑问，请拨打电话与我交流：4006-222.306

原则二、站到卖家的利益考虑：
让用户容易找到自己的网店和宝贝，让用户快速喜欢上自己的淘宝网店，同时让用户购买之后能够给自己更多好评，核心一句话，必须站到卖家的角度。

原则三、模拟搜索技术的思维：
技术不是万能的，全部都是模拟人的思维来满足买家的需求，所以它是有一定局限性的，所以我要按照淘宝搜索技术的规则去设置的网店和宝贝，这样才容易获得排名。

       只有坚持这三个基本的原则，坚持不去作弊，我们的淘宝店才能完全的获得持久的排名。如果想靠作弊手段去持久，那是不可能的，。淘宝网在7月8日开始对商品搜索排序规则作出调整。列出了淘宝卖家应该避免的七大严重搜索作弊行为：

　　搜索作弊一：炒作信用

炒作信用一直是淘宝大力打击的不诚信行为。以增加“会员积累信用”为目的或通过炒作商品销量提高商品人气而发布的商品，会被判定为信用炒作商品。另外，有些卖家修改原有销量的商品的标题、价格或图片，换成另一种商品后继续销售，这种行为也会被判定为炒作信用。

　　搜索作弊二：重复铺货

　　通过发布完全相同的商品来争取更多的展现机会，直接降低了搜索的精准度，降低了消费者的购物体验，也是淘宝搜索控制的重点。根据淘宝规则，完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品，只允许使用一种出售方式发布一次，违反此规则，即可判定为重复发布受到处罚。另外，重复开店也属于重复铺货行为。

淘宝提醒，对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，否则有可能会被判定为重复铺货。

　　搜索作弊三：广告商品

　　商品描述不详、无实际商品、仅提供发布者联系方式以及非商品信息的商品，判定为发布广告商品。广告商品被系统识别后会立即降权，并直到修改正确后才会取消处罚。

广告商品包括已出售或仅供欣赏的商品，或信息中出现“拍前请询问价格后才能购买”或“不询问就拍下不发货”等字样的商品等。

　　搜索作弊四：错放类目和属性

　　商品属性与发布商品所选择的属性或类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐的各类目下，市场秩序混乱，消费者体验更无从谈起，因此也会被处罚。商品类目和属性与发布商品被放置的类目属性不一致的情况，都会被判定为违规。

同广告商品一样，错放类目和属性的商品只有在修改正确后才会取消处罚。

　　搜索作弊五：标题滥用关键词

为了使发布的商品引人注目，或者让买家使用不同的搜索词都能搜到商品，有的买家会在商品名称中滥用品牌名称或一些跟商品无关的字眼，使消费者无法准确地找到需要的商品。有这种行为的商品会被淘宝搜索判定为滥用关键词商品立即降权。

　　搜索作弊六：商品邮费、价格严重不符

　　商品邮费、价格严重不符也是较为常见的违规行为，主要目的是在搜索按价格排序时获得有利位置。商品以过低的价格出售、邮费太高等，明显不符合市场规律或所属行业标准，会被判定为价格邮费不符商品。

　　搜索作弊七：标题、图片、描述等不一致

　　标题、图片、描述不一致造成消费者在了解产品信息时的困扰，也很容易使消费者做毫无意义的无效点击，使购物体验大大降低。因此，卖家所发布的商品标题、图片、描述等信息缺乏或者多种信息相互不一致的情况，包括商品标题、图片、描述等重要信息缺失，都会被判断为标题、图片、描述等不一致商品予以降权。

淘宝排名优化其实和SEO方法是一样的，只要不去作弊，坚持核心原则，只需要我们自己把简单的事情狠狠去做，依然可以获得较好的排名的。

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作者：郭易恒
首发：淘宝排名优化网

这段视频将给大家分析一个6个月成为皇冠网店的案例，通过案例，也许能够给你的淘宝网店运营给予启发，欢迎大家留言探讨。