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下岗女工独辟蹊径创业 |
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下岗女工独辟蹊径创业
--绒线花卉绘出五彩“钱程”
路未央
如果你是一个心灵手巧的女孩子，喜欢编织各种小手工艺品，你有没有想过，这些小玩意也可以卖大钱？如果你是一个下岗女工，除了织毛衣，没有别的特长，你是否为生计发愁，担心找不到新的工作？
其实，那一点看似不起眼的爱好和特长也可以成为你的事业。一位普通的湖南下岗女工就凭借自己的一双巧手，用绒线钩出了一束束不是鲜花却胜似鲜花的绒线花卉，从而独辟蹊径地走出了一条成功之路。目前，她的钩花专店已经闻名全国。
无心插柳，巧手钩出春色满园
今年40岁的周丽是湖南省怀化市鹤城区人。17岁那年，高中未毕业的她到一家日杂公司做了打字员。1990年，因为打字打得又快又好，心灵手巧的她被挖到了当时怀化市最大的国营商场——怀化大厦，当上了一名在当时颇令人艳羡的电脑打字员。谁知好景不长，仅仅过了几年安逸舒适的日子，怀化大厦因经营不善，不得不开始了大规模的减员分流。1999年8月，周丽正式下岗了，从此领取每月150元的下岗生活费。
突然失去了工作，周丽只觉得心被掏空了，她是个闲不住的人，很快就到劳务市场找到了一份新工作--无一家私营店铺推销防盗门。干了一段时间后，她又跳槽到一家超市当营业员。然而，给别人打工总免不了受人管束，看人脸色，于是生性要强的周丽一气之下干脆辞职回了家，当起了全职太太。
2002年5月的一天，周丽的一位高中同学过生日，她想买一束鲜花送给同学作为生日礼物。可是，她选中的一束鲜花竟要价80元，周丽的心里不禁格登一下：天啦！这么贵，差不多相当于自己半个多月的下岗生活费了！见周丽有些迟疑，精明的老板立刻堆满了笑容，说：“我这里的鲜花可都是从昆明直接空运过来的，不但花色艳丽，保鲜期也长，放上十天半个月都没问题。”经过讨价还价，周丽最后以66元买下了这束鲜花。
回家的路上，周丽边走边想：鲜花虽然漂亮，但毕竟保鲜期太短，就算保养得再好，也不过能放上十天半个月。再说，有花粉过敏症的人，见了它躲还躲不及呢！要是有一种常开不败、对人体又没有任何副作用的花卉那该多好呀！这么一想，连周丽自己也觉得有些好笑了，自己这不是白日做梦吗？
一天，周丽在清洗自己亲手用绒线钩织的桌布时，眼前突然一亮：对呀，我有绒线编织的特长，如果我用绒线来钩花，那花岂不就能常开不败了吗？兴奋之余，周丽马上行动开了。买来绒线后，她对照着家里的一盆塑料月季花钩了起来。可钩来钩去，花朵总是显不出层次，没有立体感。没办法，她只好钩了拆，拆了钩，琢磨了又琢磨，足足钩了一个礼拜的时间，才钩出了一朵栩栩如生的绒线月季花。周丽看着它，不禁高兴极了。很快，凭着一双巧手，十几朵栩栩如生的月季花在周丽的手中诞生了……
俗话说，好花还得绿叶扶。花朵是钩成了，可还得有枝叶搭配起来呀。于是，周丽又尝试着钩起了绿叶和花枝。经过数百次反复尝试，她终于攻克了钩花的枝叶这个技术难题。
这天，儿子下午放学回家后，一进门就疑惑地问道：“妈，今天家里怎么买了鲜花呀？”周丽兴奋极了，没想到绒线花竟然乱真，骗过了儿子的眼睛！就这样，周丽正式开始了绒线花卉的编织。
为了钩出各种不同种类不同形态的花卉，不爱逛街的周丽开始喜欢上了逛街。当然，她每次逛的都是花店。因为总是看花，很少买花，为了不引起花店老板的反感，周丽不得不在十几家花店之间来回打游击。每次逛花店时，她都看得非常仔细，认真揣摩，生怕错过了一次看花的好机会。回家后，为了不让这些花卉从记忆中消失，她常常连家务都顾不上做，就马上动手钩起花来。功夫不负有心人，周丽的绒线花越钩越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子兰、牡丹、菊花……一朵朵一盆盆地出现在她那灵巧的双手下。
与此同时，为了开阔视野，认识更多的花卉，学到更多有关插花和配色方面的知识，周丽学会了上网。她将钩出的一盆盆绒线花卉，巧妙地进行搭配，体现出了一种浑然天成的和谐美和诗的意境。
一晃几个月过去了。周丽一针一线钩出的绒线花卉已达到了60多个品种。放眼望去，她的家里处处是姹紫嫣红，鲜花盛开，整个屋子点缀得如同一个春天的大花园。
匠心独运，手工花卉成为礼品新宠
就在周丽陶醉在绒线钩花的自娱自乐中时，却不知她那面积不大的家已是“满园春色关不住”了。一天，周丽的两位女友上她家串门，来不及坐下，立刻被她那满屋子新颖时尚的绒线花迷住了。临走前，两人毫不客气地各自挑选了几盆带回家去。后来，周丽丈夫的一位同事过生日，周丽提议送上一盆绒线花作为生日礼物。没想到绒线花一亮相，顿时吸引了众多宾客的目光，引来一片赞叹声……就这样，一传十，十传百，周丽的绒线花卉在朋友中慢慢传开了。
面对越来越多上门看花、索花的朋友，周丽暗自寻思了起来：既然绒线花卉这么受欢迎，这说明绒线花卉肯定有市场。反正自己也闲在家里，如果把这些绒线花拿出去出售，也就有了收入，这样，自己的工作问题不就解决了吗？丈夫听了她的想法后，出主意说：“国庆节就快到了，我们何不就在国庆期间举办一个手工花卉展。这样既可增加节日的欢乐气氛，给大家带来美的享受，同时又可以试探一下市场的反应，岂不是一举两得？听了丈夫的建议，周丽觉得很在理，于是马上着手筹备起来。
2002年10月1日，周丽的手工花卉展一亮相，顿时吸引了无数市民前来参观。大家都被这种栩栩如生的精美绒线花卉吸引住了，许多人看得如痴如醉，围着展位久久不愿离去……更令人惊奇的是，几只蝴蝶竟围着绒线花翩翩起舞。这一幕，正好被闻迅赶来的电视台记者摄入了镜头。当天晚上，湖南省电视台生活频道和怀化市电视台几乎同时播发了周丽的手工花卉展的专题新闻。
一夜之间，周丽就成了新闻人物。第二天，慕名前来观看手工花卉展的市民更是络绎不绝。更让周丽惊喜的是，花展结束后，她每天都会接到几十个来自全国各地慕名者的电话，有称赞的，有求购的，有想拜师学艺的......亲朋好友也轮番对她进行“洗脑”，劝她干脆开家花店算了。面对如此火暴的场面，周丽的内心顿时掀起了巨大波澜，她做梦也没想到，手工绒线花卉竟会如此大受欢迎。
万事开头难。因为从没有涉足过商海，更不知道其中的深浅，周丽不敢贸然开店。为了稳妥起见，周丽与市内各大工艺礼品店和鲜花店的谈判。达成协议后，她将绒线花一盆盆地送过去代销。花是送过去了，可是在定价上却让周丽犯难了。因为在她之前，从没有人出售过绒线花。无奈之下，周丽只得采用最原始的办法将成本分解为人工、原材料、费用等三大块，这么一算，根据钩花的难易程度和用料多少，她终于忐忑不安地将售价确定了下来。可是，店主们却不干了，纷纷说：“你把售价定得这么低，我们能赚几个手续费啊？再说了，你的绒线花是一种艺术品，你的劳动属于创造性劳动，别人想学还不一定能学得来，你怎么能把自己的劳动看得这么不值钱呢？”在店主们的“要挟”下，周丽不得不得不将售价提高到了一些。
然而，绒线花摆上柜台后，前往咨询看花的人倒是不少，但真正下决心买花的人却不多，有时候几天都卖不出一束花。看到这种情形，周丽百思不得其解。直到有一天，一位经营字画店的朋友对周丽说：“你的绒线花属于艺术品，你不用担心它的价格，识货的人自然会懂得它珍惜它。依我看，你不能光靠一次花展，得做做广告，让更多的人知道它。”周丽一想，是啊，绒线花不管钩得如何逼真，但它毕竟是假的，如果不把它当成一种艺术品，它在价格上跟鲜花自然是没有竞争力的。于是，周丽便在广告宣传上打起了主意。
但是，以什么方式打广告好呢？因为一家子全靠丈夫一人上班的收入支撑着，花钱在媒体上打广告看来是不太现实的，周丽想只有那种花钱很少的广告方式才适合自己。一天，周丽上街时接到一家药店派送的一种新药广告。她眼前一亮，对呀，自己也可以上街派发传单呀！可当她稍微留心一看，发现大多数人看也没看就将广告单随手就扔了。看到这一幕，周丽热血沸腾的心顿时跌落到了冰点。这天晚上，周丽将自己的想法和白天看到的一幕跟丈夫说了。丈夫想了想，说：“不是有些人没将广告单丢掉吗？这就说明了发送广告单也有特定的对象，如果乱投一气，当然不可能起到宣传作用了。”经过分析，丈夫认为那些年轻情侣和文化层次较高的市民才是最好的受众，也只有他们才会对绒线花感兴趣。
经过精心设计，精美的广告传单很快印刷出来了。从此，周丽每天的工作增添了一项新内容，那就是上街发送广告单。为了扩大宣传，周丽将丈夫也拉了进来，充分利用他上下班的机会派送广告单。为了区别于街头其它的广告传单，他们每次只带上20份左右，而且只发送给那些他们认为是潜在客户的市民。与此同时，周丽发现在一些公共服务部门，顾客在排队等候时经常是无所适从，左顾右盼，于是又将广告单放在了邮局、银行等服务窗口。此外，周丽的丈夫还别出心裁地想出了一个点子，那就是每次上下班途中，她都会手捧一两束绒线花招摇过市，以此引起市民的注意。
两个月后，周丽的一系列宣传终于有了回报，购买绒线花的顾客也渐渐多了起来，她的月收入也第一次达到了1500元。许多人对周丽说，他们就是冲着绒线花的新颖别致来的，把它作为礼物馈赠亲友真是再时尚不过了。听了顾客这种评价，周丽打心眼里高兴。
后来，周丽考虑到请人代销终究不是长久之计，也难成大气候，于是在2002年年底，她拿出家中仅有的2万余元积蓄，在怀化市鹤城区政府门口租了一间月租700元的10余平米的商铺。经过精心装修后，2002年12月，“周丽钩花专店”终于正式开张了。
妇唱夫随，小小钩针“钩”出五彩“钱”程
为了支持妻子的事业，在铁路部门工作的丈夫肖佐不得不放弃了自己的诸多业余爱好，给妻子当起了经商参谋。自从周丽钩花专店开业后，绒线花的销量虽然有所上升，但因为有了店铺租金等支出，收入并没有多大的提高。为此，夫妻俩想尽了办法，但每月的收入还是徘徊在2000元左右，而且一直停滞不前。
一次，他与江苏一位网友聊天时，无意中说起了妻子的绒线花。没想到这位网友对此很感兴趣，并说很想到怀化来实地看看。受此启发，肖佐想到怀化毕竟是一个经济不太发达的小城市，人口也不是很多，如果通过网络把绒线花介绍到大城市和经济发达地区，那一定会收到很好的效果！从此以后，肖佐在上网时就有意识地向网友介绍妻子的绒线花，并且时不时写些有关绒线花的文章贴在一些门户网站的BBS上。
果然，在肖佐的推介下，越来越多的外地网友知道了绒线花，并且大多对此表现出了浓厚的兴趣。但因为没有看到实物，也就没有做出购买的决定。思来想去，肖佐为此专门购买了一部数码相机，将妻子的绒线花拍照后再一一贴在网站上。看到实物照片后，网友们顿时叹为观止。2003年春节前，河南一位女作家欣然发来了第一份网上定单，并随即汇来了购花款。就这样，利用现代网络技术，周丽终于成功地做成了第一笔电子商务。
几天后，深圳的一位公司经理给周丽下了一个更大的订单，并留言说，他想在春节前给一些客户送上她的绒线花作个纪念，这其中还有两位新加坡客户。于是，周丽立即挑选了两束绒线花，经过精心包装后从邮局寄了出去。这样，周丽的绒线花第一次飞出了国门，走向了世界。
随着订单的日益增多，周丽既要钩花，又要跑销售，因此越来越忙了。当然，她的月收入也水涨船高。渐渐的，周丽已明显感觉到力不从心了。于是利用春节的间隙，她果断招聘了10多名下岗女工，手把手地亲自给她们传授钩花的技巧。果然，2003春节一过完，恰好迎来了元宵佳节跟西方的情人节这两个双节，由于周丽早早做好了准备，她的绒线花一时成了年轻情侣们眼里的抢手货，以至出现了交了订金还要排队等候的火爆场面。
就在周丽暗自庆幸绒线花的生意越来越好时，非典疫情出现了。顿时，她的生意一落千丈，一天难得见到几个顾客。好在通过网络还能接到几个定单，周丽总算没有打退堂鼓，咬牙坚持了下来。然而，从电视、报纸以及网络等媒体上得知，非典疫情似乎在短期难以控制住，周丽顿时忧心如焚，急得不知所措。
一天，周丽收到一个广州女孩子发来的电子邮件。那位女孩说，她的父亲在广州开了一家工艺花卉厂，但他们的产品全部是塑料花，而塑料花包装起来则非常麻烦，要特别小心，而且在运输途中极容易损坏。如果出口到国外，那就得更加小心了，因为外国人非常讲究包装。如果是手工绒线花，这些问题便统统不存在了，而且绒线花卉除了可以清洗和长期保存外，它还具有不变形、不退色、弹性好的特点，对人体也没有任何损害，也便于包装运输。更主要的，外国人就是喜欢手工制作的艺术品！因此，她父亲很想跟周丽合作，聘请她到他们厂去传授技艺，包吃包住，月薪5000元。
看完邮件后，周丽十分高兴。只要跟对方合作，自己目前的困境马上就可以解决了。但她又仔细一想，如果把技术传给了对方，日后若想再起炉灶可就难了。权衡再三，周丽最后还是打消了与对方合作的念头。
可非典还在继续肆虐，周丽和丈夫一商量，两人都觉得不能仅仅依靠怀化这个小市场，而必须将网络营销进一步扩大。好在肖佐有IT方面的特长，经过一个多月的努力，他就建成了“七色花”电子商务网站。网站仅仅开通几天，就吸引了来自黑龙江、山东、广西和广东等全国11个省市的访问者，而且访问量如芝麻开花节节高......
在网络的帮助下，开业不到一年，周丽就将她的绒线化卉做出了名气，并成功地远销到了海外。来自广东、浙江、上海、江苏等全国各地的上百家客商，都一致看好了周丽的绒线花卉，抢着与她合作，做她的经销商和外贸代理。有几位浙江客商甚至还专程上门进行了考察，提出与她共同筹办分公司……目前，周丽的绒线花卉已拥有了热情之火、清新淡雅、梦幻之旅等5个系列100多个品种。
采访结束时，周丽透露说，她除了钩花之外，还打算钩水果以及各种各样的小动物。相信凭着这一支钩针，周丽的未来将更加五彩缤纷。
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